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冯定献 FENG DINGXIAN

精彩人生

  一位成功的企业家,一位年轻的侨领。尽管创业的道路处处坎坷艰辛,留在他身后的脚印却时时有精彩相伴。

  这是一个成功企业家的故事。28年前,当17岁的他从温州乐清的一个小村庄出发,白手起家踏上探寻财富之路的时候,这个故事便充满了令人感喟的传奇色彩。从此他的人生历程不再平淡,从第一桶金的掘得到第一个公司的诞生,从国门外的第一次搏击到回国投资报效祖国,他靠自信、勇敢与智慧趟出了一条致富之路。
   这是一个年轻侨领的故事。在远离祖国的异国他乡,他用宽广火热的胸怀关爱温暖自己的骨肉侨胞,成为他们的知音和旗帜。他默默奉献,无私无畏,从维护华侨华人权益到促进华侨华人团结,从推动祖国和平统一大业到捐助祖国教育和公益事业,关键时刻更见赤子忠诚。
   这又是一个当代温州人的故事。他的每一段创业经历,竟然都与温州改革开放的历程恰好吻合,或者说,他本来就是当代温州人群体中的一员,他的故事就是温州改革开放历程的一个缩影,就是一个生机勃勃的变革时代的写照。
   他,就是德国冯氏贸易进出口公司和浙江国贸房地产开发有限公司董事长、全德华人社团联合会荣誉主席、旅德浙江华人联合总会荣誉会长、第九届浙江省政协委员、第十届三次全国政协海外列席代表、中国和平统一促进会理事、中华海外联谊会理事、世界温州人联谊总会副会长冯定献。
   1962年,冯定献出生于温州乐清北白象镇项岙村。他兄弟姐妹五人,他是老三。在家乡,冯定献读过书,也种过田,尚未成年便去外地县镇上当了学徒。三年学徒,活很累。师傅很严格,不但教了他一身好手艺,也教了他怎样吃苦耐劳,与困难抗争。年小气盛的他,那时候最大的愿望是:家乡什么时候别再这么穷就好了!
   终于,冯定献所盼望的这一天就要来了。起码,它的脚步声能远远地听见了。20世纪70年代,在温州的农村乡镇,一大批由农民们创办的家庭作坊、“地下工厂”悄悄地涌现,这里的人们不顾“资本主义”的帽子压身,率先跳进了商品经济的“黑潮”;为了替这些“地下工厂” 揽接业务、推销产品,一支十余万人的“供销大军”则背着“投机倒把”的罪名“顶风作案”,向着全国的城乡进发了。
   冯定献便是这“十万供销大军”中的一员。1979年,他第一次带着家乡生产的五金电器产品的样品,去东北“跑业务”。这也是他平生第一次出远门,他相信自己会接很多业务回来。这种自信,源于他的性格。除了自信,还有勇气。为了让“芝麻开门”,冯定献经历了太多的磨难,却也变得愈加勇敢,七八年的时间里,他以大连为重心,几乎把整个东北大地走了个遍。精诚所至,金石为开。他手中的订单越来越多,不但为家乡的五金电器产品打开了偌大的一个东北市场,也为自己赢得了财富。
   等到完成了原始资本积累,冯定献面前的舞台空间就更大了。他先是在永嘉建立电器厂,继而在鹿城区高新工业园区建立三千多平方米的厂房,创办了温州市华通电器有限公司;几年后,他又把温州出产的品牌服装、品牌鞋类和品牌家用电器引入大连、沈阳、长春、哈尔滨、北京、上海的大商场;又过了几年,他索性自办了一家叫做“港龙”的服装公司,生产时尚服装,自创了“飞狼”、“港龙”两个服装皮件品牌……
   1992年,冯定献踏上了第二次创业的征程,移居到德国的不莱梅。一个很有诱惑力然而又很切实际的计划是:把浙江的五金、服装、鞋类以及小商品打进那里的市场。一个很简单然而很有远见的理由是:欧洲有很大的市场,可是还很少有中国货进入。
   而到了那里,新结交的同乡们却建议他在德国最好别做贸易,因为中国人一般挤不进这一行。于是为了寻找适合自己的行当,他开车一个城市一个城市地把整个德国跑了个遍;尔后,他又从汉堡到巴黎,从维也纳到罗马,跑了大半个欧洲;再接下去,他还与别人结伴去了几个岛国……走了一圈又一圈,冯定献还是一无所获地回到不莱梅。没有发现合适的行当是一方面,无法打消心底的那个念头是另一方面。
   他毅然成立了德国冯氏进出口贸易公司,并在德国一个订货会租了摊位,亮出了从中国采购来的货物。但看的人多,却就是没有订货的。究其原因,是他们不信任“中国制造”,说中国产品质量不好。这件事,对冯定献的刺激自然是极大的,他咬着牙在心里说,等着吧,我们会用事实让欧洲信服的!
   对于每一个订单,他都严把质量关,宁可牺牲自己的利润空间,也要拿出客户满意的产品。因此,许多“老外”公司成了冯氏公司的长期客户,建立了良好友谊……冯定献终于在异国的土地上为“中国制造”打开了一个新的天地。
   正在欧洲大陆做得好好的,冯定献忽然又调动他的大批资金,“杀”回到他的家乡来。1995年,在一个展销会上,他看到温州市政府推出的一些房地产招商项目,被深深地吸引住了。
   那是建设中的温州火车站附近的几处地块。冯定献以一个商人的眼光,与朋友一起仔细研读了这几个招商项目。他意识到这不但是故乡发出的邀请,也是故乡发出的召唤,作为温州的儿女,他既不愿失去这个商机,也不愿失去这个报效家乡、报效祖国的机会。当天,在香港,他与温州市政府签订了意向书,开始了人生路上又一次举足轻重的转移。
   不过,做房地产,冯定献那时不是内行,所以在开发第一个项目“金瓯商住楼”时,便找了国内一家有建筑技术力量基础的房地产公司一起合作开发。通过这个项目,他学到了很多,对房地产业这一行的兴趣和信心都大增,从此,他一发不可收,步子迈得更大了——
   1995年,与人合资在温州下吕浦站前生活区开发了各约2万平方米的“献华商寓”、“献华商厦”商住楼项目;
   1996年,与人合资成立中外合资温州盛丰房地产开发公司,投资1.16亿,在温州市区吴桥路开发了“利府花苑”项目;
   1998年,参与温州旧城改造,投资1.9亿元,在温州市区江滨路开发了“博林大厦”项目;
   2002年,与人合作斥资3亿元在温州市龙湾区兴建五星级大酒店,建筑面积达8万多平方米,目前还在紧张施工中;
   同年,与人合股在浙江安吉县兴建转椅专业市场;
   2004年,与人合资在台州市黄岩区中心建造该市标志性建筑“浙江国贸大厦”,总投资2280万美元,建筑面积6万多平方米;
   2005年,投资9800万元建造湖州精品住宅小区“织里人家”,总规模为5万多平方米。
   冯定献是一个很有天资又肯学习的人。做了这么多的房地产开发项目,他早已无师自通地完成了从外行到内行的转变,手下的人都说他是一个“没有设计师职称的设计师”。他针对每个项目设计所提出的关键性修改意见,常常令工程师们也很信服。而且,对于每一个项目,他都会在深思熟虑之后提出自己的超前理念与务实。随着时间推移,这些理念与追求更是逐步显现出了效益。
   在海外,被华侨华人们推举为侨领的,一般都是德高望重、年岁也相对比较大的人物。像冯定献这样,虽然年纪还很轻,却担任着全德华人社团联合会荣誉主席和旅德浙江华人联合总会荣誉会长这样的重要职务的侨领并不是很多。他之所以能受到旅德华人同胞的推崇,并不是仅仅因为他在事业上的成功,还在于他对当地华人事业的贡献和作用,以及他在侨胞心目中的号召力和人格力量。
   上世纪九十年代,为了帮助大陆来的新移民走出孤寂,加强相互沟通,冯定献建议大家每个星期六晚上搞一次聚会。聚会活动非常热闹,参加者通常都有60多人,不但加强了感情联络,还交流了信息,分享了在异国创业和生活的成功经验,这对带动不莱梅华人一起创业确实起了很好的作用。
   在不莱梅,更有好多华胞忘不了冯定献在他们创业过程中给予的扶持帮助。若有侨胞创业资金不够,冯定献常常会豪爽地把自己的钱借给他们,而且还把流行于家乡温州的一种叫做“呈会”的办法也搬了出来,动员侨胞们大家一起来帮助他们。
   十多年来,冯定献时时处处将旅德华胞装在心里,为谋求和维护广大华胞的权益,促进德国华人社会的繁荣做了大量的好事,操了不少的心。
   近些年来,随着中德关系的进一步发展,到德国考察、洽谈的国内代表团较多,而且经常还有领导人出访德国。事关中德两国间的合作和友谊,冯定献总是积极参与接待工作。为此,包括中国国家主席胡锦涛在内的中国国家领导人以及许多高级官员都曾接见过他,对他的工作表示赞赏。
   为了家乡的建设,2006年,他引来圣马力诺国家原元首贾佛朗科?泰伦到温州考察,并为双边做了热情周到的安排。
   作为一个年轻的侨领,冯定献的社会工作很忙,社会职务也很多。他把这些职务看作海外华胞和祖国人民对自己的信任与重托,宁肯自己多吃苦多受累,也要尽心尽职地把这些工作做好。
   冯定献热心公益事业,特别关心祖国的教育事业。2003年在浙江大学设立“献华奖学金”,捐资100万元鼓励贫困而成绩优良的莘莘学子。创业以来,他曾先后为灾区捐款捐物、为家乡捐资助学和造桥修路,达200万元;近年来,他又在各种慈善公益活动中捐款,迄今为止,他已共捐款400多万元。
   [原文附照片13幅]

 
     

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