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王 青 WANG QING

走上财富的金字塔

  当千千万万的大陆新移民在北美新大陆上受着命运的驱使沉浮起落迷惘彷徨的时候,一个纤弱的中年女子却在5年的移民生涯中谱写了人生的辉煌。

  畅销书《邻家的百万富翁》中说:“大部分的百万富翁将不再是洛克菲勒家族或范德比尔家族的后裔,超过80%的百万富翁只是普通人,他们只在一代人的时间内积累了他们的财富。”王青就是“普通”的百万富翁中的一个普通人。然而对她来说,“一代人”太久,要“只争朝夕”,她用几年时间达到他人终其一生而无法企及的目标,这又使她在“普通”的百万富翁中显得非比寻常。
  王青没有权贵的势力为庇护,没有强大的财力为支撑,她是依靠白手起家,在异国的土地上创造出经济奇迹来的。她所创建的销售网络横跨美亚欧三大洲,遍布十几个国家和地区,她所率领的销售团队2004年仅在中国就创下了超过两亿元的销售业绩。
  王青是那种热情诚挚,办事认真,又喜欢与人交流沟通的人。她的成功,是她的性格使然,更是她执着追求的结果。
  在王青的事业历程中有过两次大的转折。她1982年毕业于师范院校,在山东济南从事教学工作。教书育人14载,兢兢业业,勤勤恳恳,曾被评为济南市第一批优秀教师,荣获过“泉城园丁”和“济南市百佳教师”的称号。
  一个机会,使她的人生道路出现了转折。1995年,由于罹患病痛,她使用了美国在中国的一家保健食品公司的产品,由此认识了一种全新的销售模式——直销。王青被这种在当时的中国还很新鲜的经营模式深深地吸引住了,她感到,这种经营模式既是一种理念的传播与分享,也是一个发掘人才培训人才的过程,与她所从事的教学工作有很大的共通性。她认为在这个领域可以更大地发挥自己的才能和优势,于是决定弃文从商。
  事实证明王青的判断是对的,这个领域给了她最大的空间和可能,让她发挥与人沟通培训人才的才干。在短短两年半的时间内,她以惊人的速度建立起庞大的销售网络,月销售额高达500万元,这在当时的中国是极其难得的。可惜的是,之后中国收紧政策,关闭了直销的大门,王青的事业受到阻遏。
  2000年,王青同丈夫儿子移民加拿大。登陆温哥华的第一天晚上,王青就捧着中文日报,埋头在招聘广告中寻找工作机会。万事开头难,她进中餐馆毛遂自荐,但打工不懂广东话不行,只得去图书馆借来语音带自学。房东的女儿介绍她做家庭工,她二话不说一口答应,得到了她在温哥华的第一份工作。之后她转做一份办公室工作,由于她勤奋刻苦,老板主动提出为她加薪。在她抵达温哥华4个月的时候,一个偶然的场合,一位陌生人向她介绍了之后她赖以发家致富的机会,王青找到了成功之路。
  王青经营的产品是一家美国公司的个人护理品和保健食品,该产品畅销国际,为美国奥运会运动员指定使用产品。在接触这个产品之初,王青就对它进行了深入地了解和学习,并在自己身上做试验,从而对该产品的质量和信誉深信不疑。王青决定要做该产品的经销商,这样一个决定彻底改变了她的人生。她脱离了打工、存钱、付首期、供楼、省吃俭用直至退休、卖楼、进敬老院的生活轨迹。她不想过这种日子,她要真正享受高质量的生活,同时有能力帮助更多的人。
  当时王青从中国带来的7000加元剩下不到一半了,可以说是要资金没资金,要人脉没人脉。但王青有的是破釜沉舟的勇气,她做好了3年不赚钱的打算。这并非愚勇,她是有长远的战略眼光。她计划用3年时间编织网络,找到20多个用户和两三个合作伙伴。她知道,网络的价值是无限的,有了网络,在加拿大就站住了脚跟。同时,她判断中国的市场一定会重新开放,只是迟早问题,她要做好准备,一旦时机成熟,她就要收复失地,再度占领中国市场。
  最初的一年是极其艰苦的。她抓住一切机会结识人,扩大生活圈子。社团活动、新移民求职班、家庭聚会,甚至超级市场都是她结交新友的场所。当时众多大陆技术移民登陆加拿大,王青和丈夫“先帮人,再帮己”,为新抵埠的移民张罗工卡、医疗卡、考驾照、搬家,他们的真诚感动了许多人,身边的朋友越来越多。王青做的第一单生意,就是与她同一天落地的女孩帮衬的。她在那个女孩非常需要帮助的时候伸出援手,对方也在经济并不宽裕的情况下买了50加元的护肤品。王青认为,对人要真心付出,以诚相待,同时产品要过得硬,这样就能得到用户的信任,做成生意。曾有一次,她冒着大雪,自温哥华去素里市送货。其实送的不过是一块洁面霸,价值12加元而已。但是王青想,既然答应了人家,就要守信,她和她的丈夫经过5个小时的车程才到素里,路上车子不停打滑,非常危险,但是执着的王青却把这些抛到了脑后,她想的是要把产品送到用户手中。
  由于没有周转资金,王青和丈夫王宝林几乎天天跑公司取货,在没有车的日子里,往返路上就要耗费3个小时。他们每天都工作16个小时以上,经常到了半夜才意识到一天没吃饭。就这样没日没夜地工作,王青用3个月的时间达到了3年的目标。一年之后,她的网络架构已具雏形,每月的收入也超过了1000加元。
  接下来,王青用最大力度扩大战果,她的成绩在同行中备受赞赏,到了2002年,以王青为龙头的庞大销售网已经遍布加拿大东西两岸。她以超群的业绩获得了该公司最杰出销售精英的级别,这样的发展速度在同行中是绝无仅有的,令土生土长的白人都向她深深地鞠躬以示敬佩。2002年9月,王青和丈夫赴美国接受表彰,她手举五星红旗骄傲地走上领奖台,当时她是该公司第一位获得最高奖项的中国籍人士。
  2003年,中国市场重新开放,尽管这比王青预测的时间要早些,但她已做好了充分准备,占领大陆市场如箭在弦不得不发。王青的团队在不到一年的时间里就在中国创下月销售额1000万人民币的卓越成绩。到了2004年,她再攀高峰,带领团队将年销售额推到了两亿元,这个数字占了该公司在中国的总销售额的近五分之一的份额。王青夫妇以她们无可企及的成就再度获得“最杰出销售精英”的称号,并应公司邀请到北京受到了来华访问的美国前总统老布什的接见。2005年,《人民日报》海外版还专门刊载了王青的访谈录。
  经济上富裕了,王青不忘帮助那些需要帮助的人,她为善不落人后,积极参与公司的“善的力量”活动,为东南亚水灾捐款,每月捐款给贫苦地区儿童,荣获“慈善大使”称号。她还经常捐款给多家社会慈善机构,如加拿大B.C.省癌症基金会、妇女抗癌基金会等。从为生存而挣扎,到有能力资助他人造福社会,王青觉得实现了自己的价值。
  回首创业路,艰难而短暂,王青靠的是坚定不移的信念和坚忍不拔的意志。她说:直销工作尤如做人,要有诚信,要有智慧地勤奋工作。她将自己的团队命名为“黄埔”,因为她希望那是一支“具儒商风范,敬业自律,业务一流的高素质队伍”。
  天道酬勤,王青不仅缔造了加国新移民的创富神话,也再一次向世人昭示了脚踏实地勇往直前的成功秘诀。
  [原文附照片17幅]

 
     

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