各期阅览

         
     
 
王焕凯 WANG HUANKAI

只为那一派阳光灿烂

  如今,中国出口海外的商品数量越来越多,然而,在国际市场上,知名的中国品牌却屈指可数。
  创立中国人自己的世界知名品牌——一个阳光灿烂的梦想!无数有胆有识的企业家们正为实现这个梦想付出艰辛的努力。
  现在,在中欧,王焕凯创立的针织内衣品牌Depar.H(迪派)已经小有名气。回顾过去的经历,他没有想到,自己会从一个读工科的学生,变成一个经营自己品牌的商人。在创立、培养自己的品牌之初,他也没有想到会有那么多困难。他只是抱定干一番事业的决心,不断前行。如今,正值不惑之年的王焕凯对于自己的事业已经有了明确的目标,那就是让Depar.H(迪派)品牌世界知名。
  命运多变,机遇与风险并存,但能否抓住机遇还要看自己。
  1962年出生于天津的王焕凯为人诚挚,思维敏捷,办事认真。从小他就是一个好学生,在校园里常以优异的成绩和良好的组织能力受到校方和老师们的表扬和肯定。上个世纪80年代初,他以几近满分的成绩毕业于河北工学院的热能工程系,工作后又利用业余时间读完了英语大专课程。1993年,他来到匈牙利,在布达佩斯的经济技术大学继续深造。
  当时,匈牙利正处于转型时期,经济十分活跃,王焕凯兴奋地发现中国的商品在这里大受欢迎。面对新的机遇,他的心飞出了校园,向往一片新的广阔天空。
  他打算弃文从商。尽管他的一身书生气质使家人起初都对他的这一想法不看好,但他以做学问的认真态度考察市场得到的商品信息,以及详细拟订的赢利预算等,终于首先打动了他的妻子张津华的心。她曾在中国有经商的经验,正是王焕凯创业的好伴侣。于是,他在匈牙利根据市场需求选择进口商品品种,她在中国筹款发货。为了那笔20几万元的启动资金,她费尽周折。终于,他们的第一个羽绒服20尺集装箱被送上了经俄罗斯到匈牙利的火车。接下来,那一个多月漫长的等待,就像经历了一个世纪,夫妻俩肩上的担子压得人喘不过气来,这可是好几家人的血汗钱啊。终于在46天后,货柜安全抵达匈牙利,而且一炮打响,货物还在海关大院就被客户抢购一空。第一战役的胜利,使他们信心倍增。
  1994年,Depar.H(迪派)公司正式成立。这时张津华也已经来到了匈牙利,夫妻二人配合默契,边干边学,不断总结经验教训。他们逐渐选择内衣针织品作为主要经营项目,并将产品定位于“中高档质量,中低档价位”,并且几乎从一开始就在产品上打上了自己的商标——Depar.H。他们坚持信誉为本的经营特色,几年后,Depar.H以产品质量良好、价格具有优势的平角系列短裤,在中欧市场占有了一定份额,受到匈牙利及周边国家消费者的认可和赞誉,公司在匈牙利站稳了脚跟。
  接着,他们又把眼光投向了更完整的睡衣系列。俗话说“隔行如隔山”,要真正进入针织品行业谈何容易,面料、颜色、款式、做工等等都大有学问,内衣比外衣更讲究舒适合体,对设计有特殊的要求,更何况欧洲人的形体与亚洲人迥异,因此尺码大小与中国内销的产品不一样。由于对这一行缺乏了解,他们最初的尝试以失败而告终。
  但他们并没有退缩,而是进行了更深入地学习与研究。除如饥似渴地学习纺织品专业知识外,还咨询匈牙利有关商家及消费者,收集了许多相关的资料,在面料选择、染色、尺寸等等方面,根据中欧市场的需求做了大量工作。王焕凯自己都感慨:如同又读了一门纺织专业。夫妻俩人还共同研究,在睡衣图案设计中融合中西文化,使之新颖别致,雅俗共赏。不久,一批新型系列睡衣进入市场,又是一炮打响。从此,Depar.H品牌的睡衣系列开始在中欧各国成为抢手货。
  如今,Depar.H的产品已有100多个,年销售70多个货柜,占据了中欧市场的一席之地,而且已经进入了如TESCO、AUCHAN等大型超市,成功树立起Depar.H的优质品牌形象,当然也难免成为其他商家竞相模仿的对象。在中国,有了好几家定点生产厂家,不但产品形成了规模,而且有了自己品牌的专业设计师,也带动了国内针织企业和一系列配套企业的发展,为中国的经济发展以及出口创汇作出了自己的贡献。
  “经营商品时,你要有‘含在嘴里的,握在手里的,看在眼里的。’”这是王焕凯上大学时的一位经济课导师的话。那时他不以为然,但现在经过多年的市场实践之后,他深感这是至理名言,受益非浅。Depar.H之所以能不断发展,正是因为它的不断更新,总是走在其他竞争对手之前。如今,含在嘴里的睡衣系列回报不菲;握在手里的婴儿装系列即将投入市场;至于另一个正在酝酿之中的新产品,人们可以翘首以待。
  做针织内衣是很辛苦的,竞争激烈,边际利润小,客户要求高。业内人常说它是“好汉不愿做,濑汉做不了”。Depar.H品牌能有今天的成功,是王焕凯夫妇不断努力创造的。
  为了避免恶性市场竞争,适应市场变化,他们的产品设计不得不快速更新,批量不得不一再减小;为了开发新产品,保证每批产品的质量,王焕凯不得不常常往返于中匈两地,与留守布达佩斯的张津华和两个女儿一年最多有半年在一起,已经有好几年这一家人没有在一起过新年了;为了使公司正常运转、不断发展,他们有很多事要做,常常感到很累,已经有好几年没有休假了……
  每每念及这些,他们也不免闪过放弃做自己品牌的疑虑,但他们坚持做下来了。他们把这当成事业来做,而不仅仅是为了赚钱。他们有一个灿烂的理想——有朝一日,Depar.H品牌在国际市场上大放光彩。为了那个阳光灿烂的日子,他们不言放弃。

(原文附照片16幅)

 
     

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