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刘若申 LIU RUOSHEN

走进法国时装业

  服装的世界很精彩,品牌时装的果子最甘美。但是要摘到这鲜果,凭借的不仅是跳起来的勇气,更重要的是你长得够不够高。
  来到法国,走进巴黎,与高耸入云的艾菲尔铁塔、珍品荟萃的卢浮宫、带着梦幻般气息的香水叠印在一起的,总会有微笑迷人的时装模特儿。
  巴黎,世界的时装中心。1943年,法国政府曾经颁布一项法律,给予时装业者的作品与艺术、文学作品同等的荣誉。几十年来,时装业在法国已不再是单纯的纺织工业的一部分,它已形成了一种时尚与人文的结晶,成为法兰西的骄傲之一。
  然而,长久以来,对于来自中国的侨民来说,餐饮、皮革、杂货三大行业一直是传统的经营范围,巴黎的时装界属于陌生的又带有几分神秘色彩的领域。直到20世纪90年代末,一些年轻的华侨华人开始向法国的时装行业发起了进攻,引导中国的时装集团或自行在巴黎开创品牌,为法国时装界不断融入世界各国时尚潮流的大趋势,注入历史悠久的中国文化精髓的新血液。
  法华工商联合会会长刘若申就是率先进军法国时装业的一位先行者。
  刘若申原籍瑞安,在国内接受过良好的教育,也经历过三年自然灾害和“文革”浩劫的磨砺。1982年,怀着一腔热血和远大的理想,他越洋跨海,奔赴法国。初到异乡,他先在南特(NANTES)姑母的工厂里打工,做过一些管理工作。为了实现自己的夙愿,干出一番大事业,他日以继夜地苦读法语,不久就过了语言关。
  1985年,刘若申用三年间的辛勤劳动积累,在巴黎开办了自己的第一家制作皮包的工厂。一年多以后,他又以超前的眼光,在浙江籍侨胞中首例开办了制作皮衣的公司,并从1989年开始,从印度进口皮料,兼营皮衣进出口生意。法国曾经是世界公认的最不开放的市场之一,特别对涉及其国内支柱产业的进口商品实施严格管制 ,除正常的关税措施之外,非关税壁垒繁多而又严厉:进口配额制,严格的质量和技术标准,产品及其包装环保标准,繁琐的海关手续诸如进口单证、商品说明、原产地证明必须使用法文,还有反倾销诉讼手段和征收反倾销税等等,其中的条文细节真是多如牛毛。刘若申以一种“战战兢兢,如履薄冰”的态度,孜孜不倦地学习,谨慎而果断地尝试探索,终于在较短的时间里掌握了这个领域的主要运行规则。由于他经营有方,公司内实行科学管理,生产中严把质量关,紧紧跟随市场的流行风格,生意得以顺利拓展。
  刘若申是创业者,已有的成就没有使他踟躇不前。1997年,他又以难能可贵的魄力,注册成立了法国巴黎佩菲朗斯服装进出口公司,专营服装进出口业务。以法国为代表的欧洲服装历史悠久,特别是品牌服装,尽管价格高于普通服装二、三十倍,然而已经深入人心,并且形成了垄断。在这个领域里,启动一个全新的公司绝非易事,除了上述的市场规则,还要懂得货源的产地、种类、成分、产品的组成结构以及行业惯用的商品运输、收付款方式,尤为关键的是市场的需求,款式、色彩、面料、做工,都是赢得顾客的制胜法门。
  科学的头脑加拼搏的决心,是刘若申事业成功的重要因素。他认为,事物总有另一个侧面。法国是世界购物中心,服装消费市场非常大,由于当地工资高、税率高等因素,服装生产成本也高;国内南方地区服装业发达,质量良好,生产成本低,出口空间非常大。对此,他志在必得。旅法温州华人销售的箱包几乎占领了当地80%的市场份额,假如服装业能做到这个规模,那真是非常了不得呀!
  每年,刘若申都要到世界各大城市参加几十次的时装展览,深入研究世界级品牌的运作方式,即时调查预测,使自己的思维随着经济潮流和世界时尚的发展而前进;他坚决摒弃传统的那种小作坊小工场形式的经营,公司高薪聘请了多名拥有法国著名时装设计高等专科学校(ESMOD)文凭的专业设计师,有十几位法国时装行业的专业推销员,企业的生产管理全部现代化,近万平米仓库里,每天的订货、出货、进货全部电脑化;公司还开辟了网上销售,生意红火。在几年的摸爬滚打中,佩菲朗斯服装进出口公司推出时尚设计,着意创新面料,注重品牌建设,强化经营手段,终于赢得极佳信誉,并与法国许多大集团、大超市、大连锁店建立起密切的伙伴关系,如法国马克·道格拉斯皮件名牌专业公司(MAC DOUGLAS)就是其合作者之一。
  作为法国新一代华侨华人中备受注目的企业家,刘若申在百忙中还热心参加侨团的各项活动。只要中法两国交流合作的事业需要,不管与他的公司业务有无关系,他总是义不容辞,积极参加。2001年,他被推选为法国法华工商联合会会长,至今已是两届连任。在会长任上,刘若申团结侨胞,致力推进侨团之间的合作,服务桑梓,慷慨解囊无私奉献。在他的带领下,法国法华工商联合会积极声援祖国“申奥”,揭露谴责“台独”阴谋,坚决支持祖国和平统一大业,在法国华裔社区起到良好的作用。
  在巴黎,在法国,刘若申的业绩有口皆碑。为了表彰他为促进中法经贸交流所作出贡献,2001年,法国巴黎市政府授予他荣誉勋章。而他为故里的公益事业所奉献的一片赤子之心,父老乡亲们更不会忘怀。

(原文附照片17幅)

 
     

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