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林 光 LIN GUANG

笑对CR法规的人

  凭着智慧,凭着行动,他成功地跨越了CR法规的封锁线,胜券在握;
凭着赤诚,凭着无私,他帮助和引领更多的同行一起笑对CR法规,志在必得。
  2002年的春夏之交,对于中国的打火机行业来说是愁云密布的日子。4月的最后一天,欧盟通过了一项CR(Child Resistance,儿童防护)法规,规定售价在2欧元以下的打火机必须安装防止儿童开启的安全锁,否则不准进入欧洲市场。
  消息传来,全国的打火机生产企业无不忧心忡忡。中国生产的打火机,大部分的价格远低于2欧元,因而颇有竞争优势,已在世界打火机市场占有70%以上的份额。在欧洲,中国则已成为欧盟最大的打火机供应国。可是,欧盟现在通过的CR法规,却意味着这一切将不复存在,意味着大部份中国打火机制造商、销售商将被驱逐出欧洲市场!为了保住这块阵地,中国打火机行业曾经奋起应对,并组团去欧盟交涉,但终究大局已定,难以挽回了。与此同时,还有信息透露:下一步,世界上还有更多国家也将实行CR法规……
  危机重重,事态严峻。有人惊呼:“中国打火机遭到了灭顶之灾!”
  焦灼之中,却有报纸刊出一则报道,说有一位名叫林光的美国华人企业家宣布:他和以他为会长的美国国际安全打火机协会决定,让中国打火机厂家共享他们所拥有的打火机安全锁专利,以帮助国内同行破除欧盟设置的技术壁垒CR法规;还说早在几年前,林光和他的伙伴们就曾以他们的这项发明专利,在最早实行CR法规的美国成功地跨越了CR法规封锁线,让中国温州生产的打火机畅销美国和世界各地。
犹如南方燠热烦闷的梅雨天里吹来一股清风,几乎整个打火机行业都为之精神一振。人们舒展开紧锁的眉头,不无好奇地相互打听:这个林光,他是谁?于是,随着林光这个名字在报纸、电视和网络传媒上的频频出现,他“笑对CR法规”的故事也在打火机行业的同仁中迅速流传开来。
  和所有的企业家一样,林光在创业的道路上也经历过不少艰辛。他出国前原来是个医生,而且在医学领域还小有成就。但他并不后悔出国后从零开始重新拓展事业,刚到美国时甚至还摆过摊。一个偶然的机会,他发现了家乡温州生产的打火机在美国的商机,于是与打火机结下了不解之缘,并从此一发不可收拾。他笑说自己是“第一个把温州打火机卖到美国的人”,因为他第一次卖的打火机就是当时一位朋友从温州带去的。
  然而,就在他倾其全力,准备扩大发展打火机生意的时候,却遭遇了意想不到的挫折。九十年代初,美国市场销售的打火机95%为一次性打火机,每年都要发生儿童玩耍此类打火机引发火灾和死亡的事故,造成数千万美元的损失。因此美国联邦消费者产品安全委员会于1994年7月正式开始实施CR法规,要求出厂价低于2美元的打火机必须通过安全装置、标签、测试、报告、认证、货物储藏等一系列的检验才能进入美国市场。在美国市场上,大部分来自中国的打火机一直都是温州生产的,由于当时这些打火机基本上都没有按照CR法规的要求安装安全装置,而且出厂价都低于2美元,所以全部被逐出了美国市场。和所有经销温州打火机的商家一样,林光的生意也几近全军覆没。
  挫折和失败,给了林光很多思考。然而,对于CR法规,林光并不赞成很多人视其为“灭顶之灾”的看法,他认为应乐观面对CR法规,迎接挑战,努力营造“双赢”的环境。他告诉自己,国际贸易自有一定的“游戏规则”,如果谁要参加而且想要取胜,就得创造条件遵守和适应这个规则,否则,就只能被市场淘汰出局。在这种想法的驱使下,他和同行们耗费了数年心血,经过锲而不舍的科研攻关,终于发明出了加重型安全锁,并获得了专利。现在,在美国市场,有45%左右的打火机安装着这种使用方便的安全锁。
  CR法规技术壁垒的突破,使中国打火机堂而皇之地重新进入到美国市场。林光的贸易公司从此也越做越大,越做越好了,其市场份额也一路不断攀升。如今,在美国,只要提到打火机,就有很多人会想到他的“LuckySales,Inc”( 美国幸运贸易有限公司)。就是说,林光和他的同行们伙伴们终于以他们的才智和努力,走出泥潭,跨越障碍,夺得了胜利。
  走出泥潭后的林光,越发意识到贸易方面沟通的重要性,觉得成立一个行业协会保护本行业发展势在必行。经过一年多的筹备,2000年12月,美国国际安全打火机协会宣告成立,林光出任会长。协会主要由与安全打火机相关的生产企业及进口商组成,其中既有中国人也有外国人。该协会会员拥有的进口量约占美国金属打火机的75%,也是中国金属安全型打火机出口的主力军。目前,协会已成为中美政府有关管理部门与生产厂商、进口商之间沟通的桥梁。在协会的努力下,美国的许多管理机构如消费者产品安全委员会等也一改以往与中国生产厂家及进口商之间那种僵硬的管与被管、“猫和老鼠”的关系,有机会面对面地进行良性沟通,使生产厂商与进口商进一步了解美国的有关法律规定,为经营创造了良好环境。
  也正是为了加强沟通,经过林光和美国国际安全打火机协会其他负责人的共同努力,2002年3月,温州市与由中国商检局主导的亚太危险品协会联合举办了国际安全打火机研讨会。美国的有关官员、中国打火机行业的龙头企业和重点省市的商检局负责人在会上进行了交流,为中美经济贸易的发展打下了良好的基础。
  林光是一个心胸十分开阔的人。他认为,光是自己一个人或少数人取得成功不算真正的成功,只有让更多的人都获益,大家一起走上成功之路,这才是真正的成功。所以,他身居美国,却十分关心挂念故乡和祖国的打火机行业同行。他以自己应对美国CR法规的经验告诉国内同行,欧盟的CR法规同样并不可怕,更不是“灭顶之灾”,只要理性地、正确地对待这一贸易壁垒,努力提升行业水准,增强自己竞争力,中国商家仍然有机会走出困境。
  为了从具体措施上保障国内的同行们顺利跨越CR法规封锁线,顺利进入欧美市场,他和美国国际安全打火机协会的其他负责人一起,想了不少办法,动了不少脑筋。除了决定让中国打火机企业共享他们所拥有的打火机安全锁专利之外,他们还将在中国温州瑞安投资兴建一个安全打火机产业园区。这个被誉为中国打火机行业的“航空母舰”的产业园区占地面积1000亩,可容纳约80家中小型打火机企业。园区将向入园企业提供技术指导,并实行国际统一的产品质量标准,统一生产技术工艺,统一产品质量检测体系,以使这些企业的产品能在欧美和整个国际市场获得较大的份额。现在,这个产业园区项目也已进入实质性操作阶段,产业园区的管理机构——“猎鹰”公司已应运而生,报名入园的企业络绎不绝,用媒体的话说:“猎鹰”号“航母”即将远航!
  血浓于水,赤子情深。提高家乡温州的国际竞争力,是林光心中最迫切的愿望。2002年,他和温州大学签订了每年选派优秀大学生赴美国实习的协议。在未来的3到5年内,他还将输送20至30名温州各高校大学生赴美到轻工企业及贸易公司实习,学习轻工产品研发、国际贸易规则、物流配送系统操作等知识,为温州打造国际性轻工城培养人才。这些大学生将按国家公费生标准到美国实习,期间的一切费用包括来回机票均由林光设立的奖学基金会负责。也是出于这个愿望,林光欣然接受邀请,担任了温州大学民营经济研究所兼职研究员。
  2003年2月24日,联合国秘书长办公室全球协议执行长凯尔(Georg Kell)写信通知林光,他已被接纳为联合国全球协议成员。联合国全球协议是安南秘书长亲自倡导的全球性的企业家计划,内容是要求企业家们在联合国提出的九项原则下促进企业的更快发展。作为这个全球协议的成员,他们的创业事迹将被作为一种典型范例广泛向全世界推广,以带动全球的企业家走向更新的高度。能够被联合国接纳为全球协议成员,这是一种极高的荣誉,迄今为止,全球华人企业家中获此殊荣的人还极少。
林光能获得这样的荣誉,这不但是他自己的光荣,也是全球华人企业家的光荣。
  (原文附照片12幅)
 
     

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