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朱桂林 ZHU GUILIN

他在南美建造了一座“天安门”

  报载,在智利的港口城市伊基克,出现了一座斥巨资建造的“天安门”。这座建筑,不但在外观上是仿照北京的天安门城楼,按比例缩小建造的,而且连许多建筑材料,如汉白玉栏杆、金黄色的琉璃瓦等等都是不惜花费重金从中国运来智利的。
  这座“天安门”, 实际上是一家大酒楼,有一个好听的名字叫“望海楼”。 它坐落在风光旖旎的海滨旅游区,面对着一望无际的太平洋,在万顷碧波的映衬下,红墙黄瓦,金碧辉煌,分外壮观。它的出现,为伊基克平添了一个十分精彩的景点,“看‘天安门’,吃中国餐”已经成为当地居民和外来游客的共同向往。
  这座南美“天安门”的主人,是一位喝瓯江水长大的温州人OO朱桂林。
  今年47岁的朱桂林出国前就已经是一位很有作为的企业家。那时,他在温州是专做打火机、剃须刀配件的。故乡温州市场经济蓬勃发展的独特格局,为他造就了一个成功创业的大环境,与许许多多温州人一样,他和妻子叶雪萍起早贪黑,吃苦耐劳,终于从小到大,开创了属于自己的天地。由于质量可靠,加上服务到家,打火机、剃须刀行业的很多产家都喜欢用他们的工场生产的配件。直到今天,这些行业的许多人都还记得他们的名字。
  1992年,为了谋求事业的新发展,朱桂林把两个工场交给妻子叶雪萍管理,独自一人背起行囊,来到了蕴藏着巨大商机的匈牙利。刚到国外,人生地不熟,语言又不通,困难是很大的。他拿出温州人的劲头,从头做起,从练摊开始创业,先是来到“三V”市场摆摊,第二年上半年又来到“四七”市场做批发,及至1993年7月1日,又转移到了刚开张的 “四虎”市场。就是在这些人声嘈杂的市场上,他懂得了如何在异国的土地上做生意,于是,开始尝试着将家乡的生活日用品用集装箱贩运到匈牙利来卖,从打火机、雨伞、短裤再到后来的鞋子、袜子,货色品种越来越多。
  在生意场上,朱桂林胆大心细眼光准,而且很讲信誉。1993年,因为清关中介人方面的原因,他的两个集装箱的货物被匈牙利海关扣留了。按照与温州外贸部门的协议,这两个集装箱是要“货到付款”的,现在这批货还没有真正到他手中,照理说他是有理由不付款的。然而,他却以信誉为重,宁愿自己吃亏也不让外贸部门受损,在没拿到一分钱货的情况下,依然全数汇出货款。这件事使外贸部门深受感动,也使他们对朱桂林更加信任,更加增大了对朱桂林的支持力度。在他们的配合下,朱桂林的贸易额步步上升,经营品种又扩大到皮鞋、运动鞋、纺织品等等。1994年,他让妻子关掉国内的工场,也来到国外。夫妻俩同心协力,事业更是长足发展,成了布达佩斯华商中公认的佼佼者。
  1996年下半年,考虑到匈牙利市场情况的变化,朱桂林决定要在匈牙利以外的国家再辟一个“战场”。 再辟“战场”,最省事的办法是去波兰、捷克,那里是匈牙利的近邻,经营品种与经营方式都变化不大,所以在当时的匈牙利,好些准备挪地方的华商都选择了这个方案。可是朱桂林不这么想,他的考虑是:要去就去华人少的地方。经过一番思索,他把目光瞄向了南美洲。
  从匈牙利到南美洲,中间隔了一个大西洋不说,还要从北半球跨到南半球。好多人替他担心,这一步是否跨得远了些?朱桂林说,一步跨出这么远,困难当然会很大;但是,困难大,机会也就多了。他毅然决然地上路,到阿根廷、巴西、秘鲁、智利走了一大圈,仔细考察比较了各国的经商环境和条件,最后选定了智利的伊基克。
  伊基克有20万人口,是省会和港口城市,又是智利的保税区所在地,从这里进口的货物只须纳很低的税。朱桂林在此注册了一家贸易公司,做起了纺织品、鞋类和电动工具进口业务。保税区有很多家中国人开的公司,但基本上都是中资公司,像他这样的私人公司还是唯一的一家。由于在欧、美两地,又是南、北半球兼有基地,可以统筹安排调配货物;也由于私人公司机制灵活,适应性强;更由于他已有丰富的国际贸易经验,所以,就像那时在匈牙利一样,他很快也在这里站住了脚跟,打开了局面。这样,他每年都源源不断地把大量中国商品同时发往欧洲、南美,成了名副其实的“国际商人”。
  贸易上了轨道之后,朱桂林又开始涉足伊基克的餐饮业。他先是选定一个大商场,在那里开了一家叫做“JJ”的快餐店,这也是当地第一家中餐店。做出经验后,又选定一个新的超市开了一家。就这样一家家增加,一连开了数家,越开越有兴趣,越开越有水平,直至下力气兴建 “望海楼”。
  “望海楼”的设计方案,充分体现了朱桂林的处事原则:要做就做最好的。在国外办中餐馆,最现成最常用的装饰物是龙,他不想随大流,希望能与别人有所不同。在朋友和设计人员的提议下,他选定了仿造天安门的方案。“天安门”酒楼的外部严格按照北京天安门的尺寸比例修建,不允许走样,而且用料讲究不马虎;内部则是参照四星级标准的西式装潢,修建标准高,加上施工时精益求精,所以很费钱费时,竟然造了三年才完工。而正是这种高标准严要求,使得它在建成开业后果真成了伊基克“最好的”。
  除了欧洲、南美,朱桂林在故乡温州也投资创办了3个中外合资企业。其中,中外合资温州联丰皮塑有限公司占地面积25000平方米,拥有3条国外引进的具有世界先进水平的合成革生产线和全套辅助设备,,并聘请国内外担任高层管理与顾问,是浙南地区投资规模最大、产品档次最高的人造革生产企业,也是瓯海区的重点企业、明星企业。
  吃苦耐劳,不安现状,踏踏实实,做一件事就要成一件事——朱桂林海外创业的历程和业绩也就是所有海外温州人奋斗历程的缩影。
  (原文附照片9幅)
 
     

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