各期阅览

         
   
 
孙华凯 SUN HUAKAI

献出心中的阳光

  孙华凯是个热心人。自1966年母亲去世,12岁的他便和最小的姐姐一道,从温州来巴西投奔父亲。32年的海外经历,异国他乡的种种不便,他体会尤深,因而无论是国内来人遇到麻烦,还是当地侨胞出现困难,只要他知道,总要伸手帮上一把。
  也许正是由于这份热心,1994年里约热内卢华人联谊会领导机构改选,本不是候选人的他,竟得票第三,成为理事;两年后,换届改选,他又以高票当选会长。虽然出乎意料,但他知道,既然大伙选他,就得干好。
  侨界子弟不读书,在当地社会肯定是没有前途的。孙华凯从国内出来时,正上小学三年级,到巴西后,他自然还想上学。可父亲当时像所有尚未立足的老华侨一样,还在做着“提包”生意,每天拎着针头线脑、领带皮夹,四处上门推销。丧妻之痛加之生计压力,孙华凯一提读书,父亲便发火:“难道将来你还想坐在办公室赚钱?”
  无可奈何,孙华凯只好白天走街串巷,夜里上课。就这样,他坚持补读了小学,念了中学,直至1980年从里约经济大学国际贸易专业毕业。
  葡语熟了,同学多了,他与当地社会的关系也融洽起来,以致于移民局、警察局、法院、海关的朋友、同学,一接手与华侨华人有关的案子,都请他当翻译。每次接到电话,孙华凯即使生病卧床,也会起身赶去。不久前的一天,联邦法院法官又来求援。孙华凯问明情况,在翻译中多次援以法例;据理代言,四个小时下来,侨胞终于胜诉。事后法官打趣说:“你真是个翻译‘高手’,每次当事人讲几句,经你一翻译就长了。”孙华凯也笑了:“中国话言简意赅,译成葡语可不就罗嗦了?”
  人们称赞孙华凯会做生意。其经商的才能,是他开办外贸进出口公司以后才逐渐展示出来的。
  1976年,孙华凯还在读大学时,开了一家礼品店,边读书边做生意,从此结束了提篮叫卖的日子。不过,日子还是过得相当艰苦的。1982年,他在大学毕业以后又开了一家礼品店,开始专心致志做起生意来。后来生意越做越大,他总觉得这并不是展示自己才能的地方,他想到更广阔的天地里去翱翔。适逢中国五金矿产公司在里约开办公司,正聘请精通葡语、熟悉商业的人才。孙华凯一看,五矿巴西公司做的就是中巴两国的国际贸易,正符合自己的专业和志向,于是前往应聘,当了五矿巴西公司的业务经理。1992年,巴西政府开放市场,孙华凯不失时机,与姐姐、姐夫合资成立了进出口公司。从此便做起国际贸易,并一发不可收。在进出口国际贸易中,孙华凯取得了很大的成功。
  孙华凯的外贸公司成立以后,第一批生意是进口中国的晴雨伞,开始赚了。后来陆续进口的晴雨伞,由于品种单一,市场销路不好,结果亏了。孙华凯从中悟出了一个道理:进货,必须根据巴西市场的需要,于是他后来选择了进口中国轴承,一炮打响。轴承销往巴西全国,年营业额高达数百万美元,获利颇丰。人们称他为“中国轴承老大”。
  轴承生意开始滑落后,孙华凯有及时转向,改为进口中国节能灯。他半年间协助厂家四次改进包装,最终取消盒装,代之以透明式挂袋包装,由于进口的中国节能灯质量好,次品不超过百分之一,可与菲利浦的产品相媲美,而售价还不及菲利浦产品的一半,竞争力强,产品很受巴西人的欢迎,很快里约80%的超约市场,并敲开了圣保罗、米纳斯、海息飞、维多利亚等大城市的一些超级市场的大门。孙华凯成了“节能灯大王”。
  在孙华凯的带动下,他的家族先后开了二十多家贸易公司,进口玩具、服装、工艺品、百货用品以及汽车轮胎、家用电器等产品达数十种。他还带领许多华人一起做进出口生意,成为当地华人进出口贸易的龙头人物。
  巴西最大的啤酒公司董事长从小就看着孙华凯长大。他经常说:“我刚认识他那会儿,他连分期付款都不会说,还要在手臂上分段比划。没想到他今天生意做得这么大。”
  孙华凯是两家公司的董事长,大部分业务却都压给了妻子一人承担,自己的时间忙于华联会的事情。
  华联会事务说起来不大,做起来却费不少事,诸如日常联络、来宾接待、组织庆典、布置救灾、处理纠纷等等,每一种要做好都颇费时间,而且还得往里贴钱。
  华联会的会馆太旧了。孙华凯上任后,首先组织修建了十分气派的大红牌楼,又为这座三层的小楼进行了内部装修,在里面开设了中文图书馆、老人活动中心、棋牌室,还开设了四个程度不同的葡萄牙语培训班。为了密切侨界的联系,他又组织创办了第一份中文月刊。仅这几件事,孙华凯就从自己公司支出了几万美元。
  华联会不收会费,为了弥补经费不足,孙华凯又出资从国内进口食品供应华人社会,以盈利维持会务开支。每当有人说起这些,孙华凯总是归功于自己的妻子:“她不仅对我少挣多花没抱怨过,而且每次往外拿钱,她比我还积极。”
  孙华凯常常说:“赚钱当然使我高兴,但看到更多的中国产品摆上巴西货架,则更能让我感到满足。”因而,当温州在圣保罗筹建中华商城请他协助时,他一口应允,担任了不拿薪水的高级顾问和全权法人代理。
  从公司注册、验资到商谈协议,聘请会计师,孙华凯事事挂心、件件过问。有一阵,为与房东讨论合同条款,刚动完外科手术的他,竟一个月内在里约热内卢与圣保罗之间跑了四个来回。温州市市长钱兴中握住他的手,向他表示衷心感谢,他却说:“我是温州人,为故乡办点事是应该的。”
  (原文附照片6幅)
 
     

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