各期阅览

         
   
 
李信亮 LI XINLIANG

大洋彼岸的开拓者

  到过中国温州的人往往都会奇怪:怎么这里会有这么多的打火机、眼镜工厂?这个地处太平洋西岸的城市为什么会成为中国最大的打火机生产基地和眼镜生产基地?
  到过美国洛杉矶的人往往都会奇怪:怎么这里会有这么多来自温州的打火机、眼镜?究竟是谁将它们从太平洋的西岸运来东岸,打进国际市场的?
  在打火机、眼镜等温州产品进入国际市场的过程中,一大批海外温州籍进出口商起了重要作用。温州打火机、眼镜行业的崛起,离不开他们在海外的开拓。美国南方集团公司总裁李信亮,就是这些开拓者中的一员。
  出生于1957年的李信亮出国前是在温州办企业的,而且他的企业是专门生产打火机的,在温州颇有名气,叫做“南方打火机联合制造公司”。从做打火机到后来在美国卖打火机,小小的打火机算是与他结下了不解之缘。
  1994年6月,他带着打火机样品去美国参加展览,尔后开始有产品销往美国。大约四个月后,美国对中国的打火机“反倾销”,他又去美参加应诉。在美期间,通过认真的考察了解,他对那里潜在的商机产生了兴趣,有了留在美西开拓打火机市场的想法。不久,随着中方在“反倾销”案中胜诉,他在美国注册的企业也在洛杉矶闪亮登场了。
对于打火机的安全性能,美国有许多规定,其中有一条是要令不懂事的小孩子无法打着火。根据这一要求,李信亮让国内的工厂做出了“带锁”打火机,而且一口气做了七种,他从七种里选了两种最有竞争力的向美方上报申请。这种带“锁”的打火机,巧妙地解决了小孩子用打火机玩火的问题,所以很快取得了进口许可。这样,李信亮成了洛杉矶的行业同人中的“带锁打火机第一人”,美国的打火机市场于是便向他和他的南方集团公司敞开了大门……
  与所有来自温州的企业家一样,李信亮最大的本领是善于扑捉商机。虽然在打火机市场做得不错,他却并不“恋战”。在洛杉矶,当他发现眼镜市场出现商机的时候,又毅然转向改做起眼镜贸易来,而在当时,他的手上仅仅只有50副眼镜样品而已。就从这50副眼镜起家,他的公司很快做成了当地的眼镜销售大户,库存量经常保持在30万副不断货,其中在光学眼镜销售方面则属全洛杉矶的最早、最大、最多。
  李信亮很重视创自己的牌子。他在美国注册了6 个眼镜商标,这在当地华商中也属之最,由此,他的公司在激烈的市场竞争中就多了很多优势。他还有另一个优势,那就是他在温州有自己的生产基地。虽然那只不过是一个百余人的小厂,却使他的公司在新产品开发及供货时间上比人家有了更多保证,从而使得销售网络越来越大,在客户中的信誉越来越高,经济效益也越来越好。
  去美八年,李信亮以自己的业绩和人品赢得了洛杉矶的温州老乡的普遍好评。受大家推举,他担任了温州旅美同乡会副会长。温州旅美同乡会设有一个“中美国际商务文化交流中心”,由他担任总裁。这个交流中心由30余名温籍旅美企业家、记者、医生、教授、作家组成董事会,专门为温州的企事业单位进军美国市场提供有效的服务,项目包括产品展览、管理人员培训、组织考察访问美国有关企业机构和业务咨询、业务洽谈等等。李信亮和同乡会的同仁们一样,将此看作回报故乡、回报故乡人民的机会,他不辞辛劳,用心筹划,要在大洋彼岸为祖国和温州的现代化建设添砖加瓦。
人在天涯,我心依旧。正是千百万像李信亮这样的温州儿女,创造了温州的今天。
  (原文附照片8幅)

 
     

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